美國沃茨工業集團挺進我國閥門市場

點擊次數：17194 發布時間：2010-10-06

美國沃茨工業集團挺進我國閥門市場

  閥門 這是美國沃茨工業集團全球戰略調整的一個重要步驟。10年前沃茨工業投資中國市場
，組建合資公司
，主要目的是為了在華尋求一個低成本
、高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)供(gong)應(ying)商(shang)。如(ru)今(jin)，這(zhe)一(yi)定(ding)位(wei)已(yi)經(jing)發(fa)生(sheng)了(le)根(gen)本(ben)性(xing)的(de)轉(zhuan)變(bian)，首(shou)當(dang)其(qi)衝(chong)的(de)是(shi)打(da)造(zao)中(zhong)國(guo)水(shui)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)製(zhi)造(zao)業(ye)航(hang)母(mu)
，爭(zheng)做(zuo)中(zhong)國(guo)閥(fa)門(men)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)袖(xiu)。

    一個迅速膨脹的且極具潛力的中國 閥門 市場，對美國沃茨工業集團來說

，是一個擋不住的誘惑。

    如塔拉先生所說
，目前中國閥門市場的年需求總量不下100億yi元yuan，這zhe個ge巨ju大da市shi場chang對dui於yu任ren何he一yi家jia國guo際ji知zhi名ming閥fa門men製zhi造zao商shang來lai說shuo
，都dou是shi夢meng寐mei以yi求qiu的de。按an照zhao科ke學xue的de發fa展zhan觀guan
，中zhong國guo為wei確que保bao今jin後hou經jing濟ji協xie調tiao發fa展zhan及ji改gai善shan人ren民min生sheng活huo的de需xu要yao，必bi然ran將jiang基ji礎chu設she施shi建jian設she，如ru水shui、電
、氣、熱re等deng放fang在zai重zhong中zhong之zhi重zhong，這zhe恰qia恰qia是shi閥fa門men的de用yong武wu之zhi地di。也ye就jiu是shi說shuo
，作zuo為wei一yi個ge尚shang屬shu新xin建jian型xing而er非fei更geng換huan型xing的de中zhong國guo閥fa門men市shi場chang
，其qi需xu求qiu的de潛qian力li和he爆bao發fa力li將jiang是shi驚jing人ren的de。

    為證明自己的推斷
，塔拉先生舉了兩個例子。首先是中國的南水北調工程，僅北京郊區至市區70gonglidechangdunei，yongyufamencaigoudejinejiugaodajiqianwanyuan

，namezhenggenanshuibeitiaogongchengduifamendexuqiuliangzekexiangerzhi。qici，weijiejueyongdianjinzhangwenti
，guimoxingdishangmashuidianxiangmubujinshizhongguozhengfudedangwuzhiji，yejiangshiyixiangchangqiderenwu
，genghekuanghaiyouxiqidongshu
、老工業基地改造
、城市管網建設、民居工程、汙水處理、農田水利等諸多項目。

    中國 閥門 shichangyourucidademeili，yizunengxiyinguowaitouzizhexinranqianwang
，danjinliangnianzhongguofamenyonghuduishijiemingpaideqingyouduzhong，genglingmeiguowocigongyejituanduolejifentouzidechongdong。talaxianshenggaosujizhe，xihuazhongguoshichangduifamendexuqiu，youruyigejinzitajiegou。tajianweijinkouchanpinsuoyou，yizhijing、價高、量小壟斷著高端用戶。塔的中部是外商獨資

、合資企業的地盤，對應的是要求閥門質量上乘
、價格適中的中高端用戶。至於內資企業基本上是在塔底徘徊，以拚數量、拚價格的方式爭奪著低端用戶。

    隨著中國用戶采購行為的日趨理性化，品牌與質量越來越受到重視，獨資
、合資企業的產品也越來越受到青睞。同時，獨資
、合資企業又不斷通過用提高質量、降低成本的方式蠶食著進口產品的市場份額。

    理由之二：選擇進入時機參與整合

    中國閥門企業的“小門小戶”及 中國閥門 產品的“魚龍混雜”，給美國沃茨工業集團大舉挺進中國市場創造了千載難逢的整合機遇。

    塔拉先生指出，因為進入閥門業的門檻太低，準入機製又不健全

，十幾年間，在中國大地上雨後春筍般地衍生出3000多家閥門製造企業。縱觀這3000多家閥門製造企業，年銷售收入達500萬元的不足500家，年銷售收入過億元的企業僅有十幾家。按照國際通行的市場標準，一個規範
、成熟的市場，行業內20％的企業應擁有80％的市場份額，其前3名須具有控製市場份額50％以上的實力
，而中國閥門業前10名企業的市場份額隻占據國內市場的8%～9％。也就是說，如此大的中國閥門市場到現在還沒有真正意義上的名牌。

    沒有世界級名牌、meiyouzhongliangjiqiyedezhongguofamenshichang，jiubukebimiandidaozhilezhongguofamenshichangdiyuxingfengehewuxujingzheng。talaxianshengrenwei，yaochedijiejuezheyiwenti，zhongguofamenxingyebixujinkuaizoushangzhenghezhilu

，tongguoyoushenglietaizaojiuchulingjunqiye，erguowaimingpaiqiyedejieruzekejiasuzheyijincheng。
美國沃茨工業集團之所以選擇這個時機挺進中國閥門市場，其目的就是要積極參與中國閥門行業的整合行動
，力圖通過獨資

、並購、合資、技術合作等多種投資方式快速擴充產品範圍，提升市場份額，並構建新的市場競爭格局。
    理由之三：用實力問鼎中國市場

    百餘年來在水技國際市場積累的經濟、技術
、品牌及市場占有率等強勁的實力
，以及在華投資企業的成功運作
，更堅定了美國沃茨工業集團爭霸中國閥門市場的信心。

    據塔拉先生介紹，美國沃茨工業集團成立於1894年，是專業生產各類術產品及提供整體解決方案的跨國性工業集團
，現已在全球範圍內擁有29家大型製造企業，其生產、銷售網絡遍布世界幾乎所有工業國家。該集團不僅以領先世界的技術
，分別占據著美國和全球閥門市場90％和50％以上的份額，並且在國際水技術領域享有“閥門標準製定者”的美譽。

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